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臺灣珠寶商的生意經:巧借"奧巴馬夫人"代言

  湖南信息港   來源:未知 作者:dzheditor 發布時間:2009-07-09

  最近全球刮起了一股奧巴馬夫人米歇爾的流行風,廣州一家珠寶店也借著這股流行風大賣奧巴馬夫人佩戴的珍珠項鏈,"請"來米歇爾做代言人。店前大大的米歇爾照片吸引了不少過路客的關注。該珠寶店店主系臺灣珠寶商翁莉莉,在20多年的珠寶行業打拼中,她開拓了自己的珠寶天地,也總結了值得借鑒的珠寶經營經驗。

  巧借米歇爾"代言"

  在建設六馬路的花園酒店旁邊,一間面積不大的珠寶店門口的宣傳板十分引人注目。奪人眼球的是大幅的奧巴馬夫人米歇爾的照片。時下刮起的一股米歇爾流行風,使得她的穿戴衣物都為全球女性所效仿。借著這股流行風,該店推銷起米歇爾佩戴的一款出自臺灣大東山的珍珠項鏈。

  這間名叫H.Y.D珠寶店的店主,是來自臺灣珠寶世家的商人翁小姐,翁小姐系臺灣希望天地開發股份有限公司的副總經理。21年前,當廣州珠寶行業還未成氣候時,翁小姐就開始打入廣州珠寶行業,用她的話說,就是見證了廣州甚至中國整個珠寶行業的發展歷程。如今,她的公司已經將在臺灣的產業轉移到了珠三角,在海南建立了珍珠養殖場,并將臺灣的產業轉移到廣州來,在廣州建立了珍珠加工廠。

  瞄準電視購物市場

  在翁小姐的珠寶店中,不僅可以看到價值數千的高檔珠寶,也可以看到一百多元的廉價珠寶,這批珠寶主要是電視購物商品。翁小姐稱,珠寶在市面上贗品很多,網絡銷售較難取得消費者的信任,相比之下,電視購物的市場更有潛力,F時她們正在花大力氣挖掘珠寶的電視購物市場,她們已經和各大電視臺合作進行推廣。

  珠寶經營著重信譽,珠寶店也盡量完善售后服務,像其他商品一樣,珠寶也有一個保修期,"掉鉆、磨損都可以拿到店內去修理,每年廣交會,都會有一批外國顧客拿商品過來該店保修。"

  生意經

  小店面要吸引眾買家,從選址、門面裝飾、店員的推銷、產品的陳列都必須講究技巧。店主翁小姐為做好這家旗艦店的生意,許多別人沒有注意到的細節都要一一研究。她認為,細至店員的眼神,也能把客人引導進門。

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